Begin met een grondige inventarisatie van alle betrokkenen: van wethouders tot ondernemers, van schoolbesturen tot welzijnsorganisaties. Maak een longlist en durf ook buiten je eigen werkveld te kijken. Je beste bondgenoot is soms iemand die je niet verwacht.

Vergeet ook de sociale media niet. Een korte rondgang langs de online profielen van potentiële partners onthult vaak meer dan een formeel gesprek. Waar staan ze? Wat beweegt hen? Waar kun je elkaar versterken? En niet onbelangrijk: verwacht je dat ze vóór of tegen jouw plannen zijn?  

Het is belangrijk dat je weet waar jouw verhaal het beste valt én waar nog werk aan de winkel is. Zo kun je veel gerichter jouw verhaal overbrengen. Deel de belangrijkste betrokkenen daarom in op basis van 2 criteria: 

• Hoeveel invloed hebben ze op het beleid? 
• Hoeveel steun kunnen ze jou bieden? 

Dat levert je 4 categorieën op. 
De sleutelspelers hebben veel invloed én steunen je. Deze personen moet je te allen tijde koesteren. De hinderaars zijn machtig maar staan nog niet aan jouw kant. Hier ligt je grootste uitdaging. Verdedigers juichen toe wat je doet, maar kunnen weinig voor je betekenen. Terwijl onverschilligen geen macht én geen interesse hebben. 

Weet bij wie je moet zijn.
Je bereikt het meest bij mensen met invloed die jou nog niet steunen of nog niet kennen. De hinderaars dus. Juist zij kunnen bepalen of jouw voorstel wordt afgewezen of juist doorgaat. Benader hen actief en ga in gesprek. Luister ook naar bezwaren en zoek naar gemeenschappelijke belangen.  

Bron: Handboek Belangenbehartiging LKCA